前回は言った。
「借りられる額」と「借りるべき額」は違う。
ではなぜ、人は限度額MAXで借りてしまうのか。
答えはシンプルだ。
心理が動くから。
① FOMO（取り残され恐怖）
オーストラリアの住宅市場は高騰している。
ニュースが言う。
「また過去最高更新」
友達が言う。
「買ってよかった」
不動産エージェントが言う。
「来月はもっと上がりますよ」
脳はこう変換する。
今買わないと終わる。
冷静な計算が吹き飛ぶ瞬間だ。
② 銀行の「お墨付き」効果
Commonwealth Bankや
ANZが
「あなたは○○ドルまで借りられます」
と言う。
この瞬間、多くの人はこう思う。
「いけるってことだよね？」
違う。
それは「いける」ではない。
「理論上返せる」だ。
③ 家＝ステータスという幻想
大きい家。
良いエリア。
庭付き。
家は住居である前に、
社会的証明になる。
・自分は成功している
・家族を守れている
・遅れていない
この無意識が、借入額を押し上げる。
④ 比較という毒
隣が買った。
同僚が買った。
SNSに鍵の写真が上がる。
人は絶対値ではなく、相対値で動く。
でも住宅ローンは相対比較で組むものじゃない。
30年契約は、他人のタイムラインでは払えない。
⑤ 一番怖いのは「慣れ」
最初は怖い。
でも営業担当が慣れさせる。
「皆さんこのくらい借りてますよ」
「共働きなら大丈夫です」
「昇給しますよね？」
気づけばMAX。
鬼の整理
限度額MAXで借りる人は、
バカだからじゃない。
心理が動かされているだけ。
高騰相場では特に。
だから必要なのは勇気ではなく、
設計。
感情ではなく、
前提。
次は具体的にいく。
実際に限度額MAXで借りると何が起きるのか。
この話は「お金の前提」カテゴリーにまとめてある。
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